5个二手房谈判技巧

买过二手房的朋友应该都深有体会，与房东谈判是一项技术活，也是一项体力活。一次谈判基本2小时起步，除了最重要的价格，还有多达几十条的细节，三方斡旋沟通。

作为买方应该如何促成谈判结果，达到心理预期呢？下面给大家分享几个实操中的小技巧。

1、切忌上场亮底牌。二手房谈判中最重要的是价格，所以不要轻易暴露自己的心理底价，如果你的底价是200万，那你报给业主和中间方的价格可以是198万。

一般来说初步的价格是由中介来促成，但是到最后一点价差的时候，需要三方一起面对面沟通，这时候就是一场“心理攻防战”看双方谁能先松口。此时就体现报价的重要性了，报价应该是一个你知道达到有困难，如果能达到最好的价格，在这个价格基础上，加多少是你可以接受的，就是你的实际心理底价。

2、掌握策略性同理心。这里的同理心并不是指对别人友善或赞同，而是理解对方。只有你理解对方，才能明白什么力量可以打动他。

有这样一个实际的例子，一套价格已经是小区里最低价的房子。买卖双方谈判时，买方报价还有3万价差。买方是一对江苏来到郑州做生意的年轻夫妻，业主是从地市来到郑州打拼多年的中年夫妻。

买方说“我们来郑州几年了，一直是租房，现在钱攒够了，就是想在郑州有一套自己的房子，给孩子一个好的居住环境，买这套房我们也跟爸妈借很多钱，说实话您的房子并不贵，但是我们真的只有这么多钱，所有能借钱的亲戚朋友我们都借了。”

说到这里明显能看出业主神情柔和了些，他说“我跟你们江苏人打过交道，你们那里的人很诚信，我愿意跟你们做朋友，如果换其他人这3万我肯定不会降的，但是卖给江苏人我愿意，我知道年轻人自己买套房不容易，当时我买这套房也是掏光了所有钱包。”

最后买卖双方达成一致，还因此成为了朋友。

3、切忌暴露“投资”目的。一定要给业主传递“我买这套房是自住的”，一旦说出投资目的，价格基本就很难谈了，其中的原因不必多说。

4、表现出从容不紧迫。不要表达出“就喜欢这一套房子，非他不买”。要告诉他自己也看了好几套，还有其他选择，但是家里人喜欢这套，就想先谈这套，如果价格到的话，直接就定下了。

5、增加附加值。比如告诉业主，如果价格能到，我今天就可以付定金，或者我不着急入住，你们可以多收两个月租金等，通过其他方式，增加业主的卖房收益。

以上几个小技巧都是根据实际谈判中总结得出，并不一定适用于所有谈判，当然还有很多技巧对于大多数购房者来说不可能完全掌握，这时候就需要有专业的第三方谈判者，一个专业的谈判者也许会为你节省很多资金与其他成本。

在当下的买方市场中，谈判其实无形中已经向买方倾斜了，只要有看上的房子，可以尝试去谈判，很多漏都是在谈判后捡到的。

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